之前学习了正态分布与幂律分布，这两个分布可以说能够涵盖绝大部分的概率分布，虽然正态分布能够在一些特定的场合下用于计算和知晓概率分布，比如公司内优秀员工人数的占比近似符合正态分布。但是大家更想知道的是我们如何成为那优秀的员工的方法，数量级这个思维模型干的就是这么一个事情。

数量级

老规矩，先来了解数量级的概念，数量级是指数量的尺度和大小的级别，每个级别之间保持固定的比例。通常采用的比例有10、2、1000、1024、e（欧拉数，大约等于2.71828182846 的超越数，即自然对数的底）。好像有点头晕，没关系。其实数量级这个概念在现实中经常会用到，比如我们常说，某企业与某企业不是一个级别的，我们 level 不同等等，这其数量级的概念大约在脑子里有个轮廓，但很少有人能把它搞明白，大部分只是雾里看花的使用。没关系现在来说只要记住这个感觉，我们继续往下看。

看似很小但差别很大

数量级看似很小但实际上差别非常大，这点一定要铭记于心。这里举个例子，比如6级地震与8级地震看似只有2个级别的差距，但其两者的威力却天壤之别，这里我从网上找到了几组数据可以帮助大家理解，6级地震释放的能量约6.3×10^{13焦耳，约为1.5万吨TNT当量，而八级地震释放的能量约为6.3×10}16焦耳，约为1500万吨TNT当量。虽然8级地震比6级地震只高了2个级别，但释放的能量却是1000倍。如果把6级地震比做一个老鼠的话，那么8级地震就相当于一头大象。（参考数据：广岛原子弹的爆炸能量约为2万吨TNT当量）

10倍理论

我们如何利用数量级这个思维模型来帮助我们思考呢？可能会有人听过10倍理论，这个理论是由皮特·蒂尔德在《从0到1》书中提到的，这其实就是典型的以数量级来思考的方法。

书中提到，一个创新企业，想要获得快速成长，其提供的解决方案要比现有的方案好10倍以上。如成本低10倍，效能强10倍，易用性优10倍等。为什么要这么做呢？消费者可能会高估已有方案3倍以上，加上创业者会高估自己的方案3倍以上，两者一乘那就是9倍，如果你不做10倍以上，不就是相当于退步了么？

下面我会说一下数量级思维模型给我的启发，看完下面，再重新回过头来看10倍理论可能就明白10倍理论的原因了，其实也是数量级思维模型的好处。

启发

不同量级的问题使用不同的方法

对不同量级的客户，比如个人客户，小企业，大企业和政府，需要使用不同的销售方式，获客成本也是量级增加的。个人客户通过市场营销，可能只需要1元就能获得，最多不超过100元，而企业客户需要个性化的复杂的销售，谈成一单可能需要很多人员几个月甚至几年的努力，销售费用量级可达1000万。

在产品管理上也有个说法，在面对一千个用户是一种运营方式，但随着用户数后面每多一个零，其侧重点也会随之发生变化，这也是为什么那么多人都想进大厂的原因，除了待遇薪资水这个原因之外，另外一点就是在大厂里面能有机会接触到大数量级的产品。但是对于小厂来说，遇到的几率就比较小，而且如果直接使用大厂的经验可能也会碰壁的。如果在小厂，它的产品要更加专注于快速增长，想办法如何让自己的用户快速的突破量级。但总的来说，数量极高对于数量级低还是有一定的优势，就像三体里面的降维打击一样。

优先解决大数量级的问题

产品经理的工作中经常会出现产品有Bug的情况，比如，突然发布了新版本，通过反馈有10个Bug需要解决，人力时间金钱都是有限的情况，如何更好的解决这些问题？这里有个公式，价值 = 问题严重程度 * 影响人数 * 触发频率，计算后得出的价值越高，应该优先解决。另外，对于换工作来说，选择行业和城市，远比月薪5千还是8千更为重要，对于终身伴侣来说，考虑性格比考虑长相更为重要。

人们在思考的过程中有时候会莫名的钻牛角尖，而数量级思考可以帮助我们避免产生这种问题发生的概率。大数量级可以过滤掉很多小量级所产生的问题。因为一些小量级的问题在大量级会变得微不足道。站在大数量级的角度来思考问题，能够帮助我们把握事情的本质，侧面帮助我们进入第一性原理来思考问题，人们常说的用全局思考问题其实说的是一件事。

如何找到自己的10倍理论

可以从两个方向着手，一个是由内，一个是由外。由内的意思是寻找自身的10倍理论，像如何让产品变得比原来10倍好这类问题。比如19世纪，人们都在思考如何能够提高个人交通工具的速度，如果使用10%的思维方式来解决，答案就是培育出更好的马匹来，而如果从10倍理论来考虑，就会从运动原理出发，最终形成了崭新的产品——汽车。量级思维能够迫使我们打破原有的束缚，从底层思考问题，如果你要按照10%，20%的速度前进，可能要做的就是在原有的基础上不断的改进优化。但是想要达到10倍的结果，则需要抛弃原有基础，从本质出发，像埃隆马斯克就是这方面的高手。

由外的意思是进入一个变化足够大的环境，类似的概念比如先发优势和蓝海市场。这个环境可能用户在10倍的变化，供应商在10倍的变化，互补企业也在10倍的变化。虽然我们保持没变，但也会因为受到外部环境变化而带来的好处。当然到底能否走下去还要看我们自己的内功，因为除了好处也会带来坏处，需要要注意的地方是增长导致人们忽略了自身的问题，一旦环境趋于稳定，这些问题将会导致失败。

总结

数量级是指数量的尺度和大小的级别，每个级别之间保持固定的比例，常见的比例单位10，2，1000等。一定要意识到数量级数很小，但是差距却很大，如果突破这个量级，可能会在短时间内会进入快速上升期。

不同量级的问题需要使用不同的方法，总的来说，大数量级对于低数量级有一定的优势，但是不能生搬硬套。遇到问题优先解决数量极大的问题，计算价值的公式为价值 = 严重程度 * 影响人数 * 发生频率。通过数量极思考，可以过滤掉一些无用的想法，帮助我们将精力投入到更重要的地方。

找到自己的10倍理论，可以由内由外两个方法，由内是自身10倍增长，由外是找到变化足够大的环境，由外这种方法容易掩盖掉自身存在的问题，如何将由外的优势变化成由内的优势，才能帮助企业生存下去。

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